(一)房地产基础知识

　　1、土地的开发和再开发。

　　2、房屋的开发和建设。

　　3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)。

　　4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)。

　　5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)。

　　6、房地产物业管理。

　　7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

　　(二)房地产怎么去维护老客户

　　1、交易完成后要表达谢意。表达谢意也属于售后的工作，对客户来说虽然你帮他买到了房，但是在他看来是他为了成了一单，让你又多了提成。所以，基于这样的心理，就必须对客户表达谢意。可以口头表达，但是最好还是请客户吃个饭，或者送点带有公司品牌的小礼物更好。不需要太贵重，只需要让客户感受到你很会为人处世，这样就更能让客户亲近你。

　　2、保持联系。保持联系不是说单纯的逢年过节群发短信，而是要让客户感受到“特殊”，比如，过节直接打电话，慰问客户家人，或者看到客户朋友圈心情烦躁/高兴，赶紧发个信息关心下客户等。但是那种群发的广告信息就尽量不要发，如果真的想咨询客户，可以单独询问，会让客户更能接受点。

　　3、建立客户数据库。在信息时代，就必须建立好一个客户数据库，将客户的基本情况分门别类的整理好，这样在需要和客户沟通或者拜访的时候就不会手忙脚乱，不知道从何处做起了。并且如果你可以准确记住客户家人的相关信息，也给予关注和关心，就更能让客户亲近你。

　　(三)房地产评估师的考试内容

　　1、房地产评估师的考试内容：房地产基本制度与政策；房地产开发经营与管理；房地产估价理论与方法；房地产估价案例与分析(开卷)。

　　2、房地产估价师是指经全国统一考试，取得房地产估价师《执业资格证书》，并注册登记后从事房地产估价活动的人员。全国房地产估价师执业资格考试的科目包括房地产基本制度与政策、房地产开发经营与管理、房地产评估理论与方法、房地产估价案例与分析等。

　　3、2020年房地产估价师考试时间是10月17-18日举行。

　　(四)中国的房地产对中国的经济的影响

　　1、中国的房地产对中国的经济有着积极的影响，首先就是房地产行业建设所需的，要建起房屋，需要各种石材、水电、五金等等的，这方面的需求随着房地产市场的崛起而大增。

　　2、工程也要承包出去，工地工人也养活了不少，再加上电梯设备、消防设备、供电设备等，一批建造电梯等等这类的企业也被养活了，还有楼盘的绿化、规划等，一批绿化公司和设计建造公司也被养活了。

　　3、其次是装修所耗费的，买房的时候，有的开发商选择带装修，有的需要购房者自己装修，但无论如何，房子想要实现其价值，就一定要装修。

　　4、购房者在购房过程中带来的需求，房企建好了房子，接下来就要卖出去，怎么才能卖出去呢？需要宣传策划，于是负责宣传策划的公司也被养活了一批。

　　5、土地流程中的经济也是一部分，地方政府卖地可获得收入，土地拍卖的时候，有的地块会有附加，例如建一个小学这样的附近条件，整个城市的商业和教育等方面的发展也会随之加快。