一)如何做好保险代理人

　　1、独立保险代理人与保险代理人是有区别的，保险代理人可以分为专属保险代理人与独立保险代理人。

　　2、专属保险代理人是指与某一家保险公司签署了保险代理协议，只代理该公司保险产品、提供该公司保险服务的保险代理人，这一类保险代理人不能代理其它公司的保险产品、提供其它公司的保险服务，否则，会被追究相应的违规责任。

　　3、独立保险代理人则是指独立于任何一家保险公司，根据与保险公司的委托，在授权和代理范围内独自展业的个体（法人或自然人）。当然，此类保险代理人可根据客户的具体需要，在自己被授权和代理的范围内，选择任何一家公司的产品或服务。

　　4、要做好一名独立保险代理人，独立是根本。要有独立的身份，认识到自己就是一名保险代理人，保护客户利益是自己的责任；要有独立思考，从客户的视角去考察公司的产品，切实保障客户利益的实现；要有独立展业的能力，去面对不同的市场环境、不同的客户。

　　5、要做到独立，专业是基础。面对竞争激烈的市场，面对不同公司的同质化产品，怎样区分优劣，怎样从客户的角度出发，提供最佳的解决方案？作为一名独立保险代理人，自己必须有一套科学、客观、量化的评判标准和体系，能让客户信服，不能人云亦云，更不能被客户牵着鼻子走，否则，从当时看，也许皆大欢喜，但有可能给自己在这个行业长期发展留下隐患。

　　6、要做到专业，就必须自觉学习，善于学习、总结，要有追根究底的态度。作为保险代理人，我们是在被授权和代理的范围内展业，我们给客户宣传产品、灌输理念的同时，自己首先得知道究竟，比如说重大疾病保险，什么是重大疾病，它的大致构成；有时一种病在不同的阶段是属于不同的保险赔付认定的，诸如此类，如果我们自己都是一知半解，怎么能回答客户提出的问题呢？要解决这些问题，只能靠学习！想轻轻松松就做好业务，只能是奢想。

　　7、“独立”、“专业”，只是我们在这个行业立足的前提，要想长期发展，还得提高个人修养，恪守职业道德、遵纪守法。因为懂得多了，我们自然也就知道一些保险条款、定损或认定理赔金额、理赔流程及相关法规中存在着的，需要完善而暂时没有完善的地方；也是因为知道得多了，一些心怀叵测的人会“请教”我们，或许以利益请我们“帮忙”，此时，得抵得住诱惑、拉得下脸，否则，就会一失足成千古恨！

　　8、近年，保险代理人的数量在急剧增加，我们身边也比比皆是，如何才能脱颖而出，取得满意的业绩呢？鲜明的个人标志，广泛的获客渠道，良好的专业口碑，所有的，会形成你自己的风格和品牌，但没有困难，没有挫折是不可能的，因此，良好的心态，坚持的精神，是必不可少的，只有这样，才能让自己在这个行业长期留下来，并能发展下去，取得理想的结果。

　　二)如何做好班主任工作

　　1、在生活上常关心他们，下雨天的一声注意安全;下雨天的注意保暖;感冒时的一声问候;生日时的一声祝福;都将感动他们。

　　2、做好朋友这个角色，就是在当他们学习有困难的时候，及时替他们解答;当他们成绩进步时，给他们鼓励;当他们学习膨胀时，给他们及时提醒。在生活上，长倾听他们的抱怨苦恼，在感情上，给他们朋友的建议看法。不要用居高临下的态度命令，这不准，那不准，这样反而效果不好。

　　3、做好坏人这个角色，当他们自甘堕落时，骂醒他们，当他们不务正业时，给他们相应的惩罚。让他们意识到，这样做，是会有代价的。

　　4、对于班级事务，做到大事你做主，小事大放手。班级的凝聚力，向心力，学习环境的建立，班级纪律，你都要把好。你提目标，给出大体思路，具体操作细节，交给学生。

　　5、班级的凝聚力，你要常灌输班级就一个家庭，家庭里要相互照顾，相互理解，多从别人角度看问题。也可以借课余时间，举办几次团队协作活动。班级纪律，定好大原则，就是为学习服务，为专心学习造环境。具体怎么执行，怎么惩罚，交给学生讨论。

　　三)如何做好运营管理

　　1、 采购供应管理

　　此项管理是指公司在订货过程中，需要一个好的买手，一个好的买手可以降低库存成本，在有效的时间内，实现高质量的市场价值。

　　2、 内部运营管理

　　内部运营管理应该就是目前急需解决的问题，首先市场部应该有标准的工作流程，使其在工作过程中降低成本，完成高质量的任务。并且市场部工作应采劝放羊式管理”，只要监督工作的计划，及在合理的时间内完成的结果，我们并不需要要求过程。其次，为销售部门的管理，销售部门管理又分为直营及客户分销管理，直营店铺的运营流程应该使其每人每天在最短的时间进入最佳销售状态，规范顾客接待的行为规范，树立品牌行为识别系统。

　　3、 分销配送管理

　　正常的物流配送，旨在降低成本，解决问题，完成工作。

　　综上所述，正常的管理工作就是宏观的调控，微观的干预，预防公司运营的“短板”，在不可避免的情况下，经过有效的调控，将“短板”应该交给最有能力的部门或人去做。日常工作中把握“28法则”，只有懂得了“28法则”的重要性才能找到工作的重点，解决“28法则”给公司内部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企业竞争力。